Account Executive - Founding AE - Marketing Attribution SaaS - $8 Million Seed Stage - SF Office

Bravado represents a privately-held Marketing Attribution SaaS company that was founded by a marketing veteran who previously led influential teams at Dropbox, Bill.com, Magento, and Pilot.com.

This 6-employee, Seed Stage firm ($8 million in total funding), which was founded in 2023 and has already grown its Average Deal Size to $80k, is seeking a Founding Account Executive to close SaaS deals to a diverse set of companies that spend between $10 million . This role is based in their sleek San Francisco office near Salesforce Park.

Solution

As marketers, we've suffered from distrust in marketing data and the constant second-guessing for far too long. Marketing measurement has either been inaccurate, unaffordable, or too much of a black box.

And, this pain is compounding for three reasons:

• Proof of incrementality.
• Rapidly evolving media channels.
• Untrustworthy attribution data.

Marketers need a new way. A better way. That's what we're building!

Our method is grounded in proven statistics. It empowers marketers to invest in sustainable growth. If you recognize the potential of this new approach, join us and our alpha customers in pioneering the next evolution of marketing measurement.

Role

* Individual contributor role, reporting to the CEO and working from their San Francisco office.

* $110k to $150k base salary; On-Target Earnings (OTE) is double your base. Uncapped compensation plan with accelerators.

* Comp plan includes company equity and medical insurance with 100% employer-paid premiums.

* You have 3 to 7+ years of experience, with at least one 24-month+ tenure at a very early startup.

* You’re selling to CMOs and VPs of Finance, so any experience with, or interest in, Marketing Tech / Attribution will move you to the top of the list.

* You love the challenge of building a high-potential business from scratch, and bringing your own playbook.

* No order takers please; you are scrappy, gritty, driven, creative, and passionate about helping companies drive new leads!

Culture

* One customer says, “As an analytics leader, using this solution feels like driving with the headlights on at night.”

* Founder is a thought leader who has generated more than 30 YouTube videos over the last 12 months.

* The company is backed by experts who have worked for Google, Salesforce, Gong, Uber, and Twilio – we know how to scale.

* We are building a sales culture from scratch here in San Francisco; your voice will be heard, and your contributions will be meaningful!

Official Job Description

Your team

We are currently a team of 6, including our Founders - Pranav and Pete, and our first engineers: Hourann, Daniel, Jason, and Cole. We believe that the best teams are built from the bottom up; and we’re excited about the impact that a Founding GTM hire will bring to our unique culture.

Your role

We’re hiring our first Account Executive to help build upon the exponential growth we’ve experienced to date. This role will work directly with our amazing marketing, customer success, and product teams to serve new customers who are in the market for better marketing measurement solutions.

In this unique role, you will focus on

• Prospecting: Source, identify and nurture new mid-market and enterprise prospects, with the goal of converting them into high-value sales opportunities.
• Closing: Win opportunities in close collaboration with the CEO, growth, and marketing teams
• Process: Build a repeatable sales playbook and influence planning for the next stage of growth.
• Data: Keep our CRM up to date with customer firmographic, technographic and pipeline information.
• Strategy: Collaborate cross-functionally to identify new features and product investments, while becoming the “voice of the customer.”

What will it take to be successful in this role?

• 5+ years of relevant industry experience in an Account Executive role, selling to mid-market or enterprise companies with a high average contract size and complexity.
• Proven track-record of overachievement against team & company goals in prior roles.
• Passion to drive sales via strategic outbound sales motions, using email, phone, LinkedIn, while experimenting with new growth channels outside-the-box.
• Deep excitement to build a high-potential business from scratch, including establishing our foundations for growth.
• Comfort navigating ambiguous challenges and adopting a "big picture" approach to sales, including closely collaborating with our founders and engineering team.
• Passionate about making the lives of CMOs more productive and happy with a customer-first approach to relationships and feedback.

Benefits and culture

• Simple Time off policy: all federal holidays plus 4 weeks of PTO per year. Health comes first, and everyone needs to take time off to recharge and rejuvenate.
• Medical, dental, and vision insurance provided with 100% of employee premiums covered.
• Offers also include an equity package. Equity range is available upon request.

We have kids, family lives, and health problems to manage. We don’t think early-stage startup life requires 18 hour days, or even 12 hour days. We’re intent on building a different kind of culture, one that is truly sustainable. That means reasonable working hours (we’re out of the office before 6), taking a break when we need it, and checking in with each  other. Our Purpose, Mission, and Values guide us.

‍