Sales Development Representative - Founding SDR - $90k+ OTE - SAN FRANCISCO OFFICE - Report to CEO

Bravado represents a privately-held home health SaaS company that uses A.I. to drastically reduce the time clinicians spend entering required patient data – often from 2 hours to 15 minutes per patient.

This 6-employee, Seed-funded firm, which was built by industry leaders from both healthcare and artificial intelligence, is seeking two (2) SDRs to generate net-new meetings with SMB and Mid-Market home health agencies across the United States. You will report to the CEO and work from their San Francisco office.

Solution

At Roger Healthcare, we are committed to revolutionizing home health documentation through innovative AI-powered solutions.

Our platform empowers healthcare agencies to streamline workflows, improve accuracy, and save valuable time, allowing clinicians to focus on what truly matters—patient care.

Role

* Individual contributor role, working from their San Francisco office.

* $60k to $70k base, $90k to $120k OTE. Flexible time-off policy; platinum health, dental, and vision insurance; company equity after 6 months in the role.

* We’re seeking a top-performing SaaS SDR who is looking for that stepping stone into an AE role. 6 months to 18 months of B2B outbound experience is required.

* When we get prospects to the demo stage, they are leaning forward. This is an evangelical sale with clear differentiators.

* Experience, interest, or passion for health care is not required but it’s helpful! You are helping home health nurses be more efficient and provide better care.

* You will call into include home health agencies of all sizes – there are 11,000 on our list nationwide.

* You will interact with the CEO, CFO, COO, and other operations roles at these agencies. Startup experience is required.

* We’re attending multiple industry events this year and you’ll get the opportunity for face-to-face prospecting.

Culture

* Our tech stack includes HubSpot, ZoomInfo, Gem, Sales Navigator, and more.

* “I got out of home health because of the documentation. Roger has made me enjoy being a clinician again!” says one customer.

* Leadership team is a tight group of Cornell graduates who can articulate the mission, vision and core values of the firm.

* You are setting appointments for the founders, and they have a solid pricing plan and closing motion.

Official Job Description

We’re searching for an exceptional Sales Development Representative who lives and breathes the art of the hunt. This role is perfect for a proven top performer who has consistently crushed quotas and is ready to take their sales career to the next level in the explosive healthcare AI space. You’ll be pioneering conversations with healthcare leaders about how AI is reshaping organizations providing care.

The ideal candidate has a track record of exceptional outbound success at an early-stage startup, brings infectious energy to every interaction, and is genuinely passionate about using technology to improve healthcare outcomes. If you’re ready to join a rocket ship where your sales expertise can directly impact elderly patient care while working with cutting-edge AI technology, we want to talk to you!

Key Responsibilities

• Outbound Prospecting: Drive high-impact campaigns through phone, email, and LinkedIn to connect with home healthcare decision-makers. Consistently exceed quota targets.
• Discovery: Run effective qualification calls to understand prospect needs and buying journey. Map key stakeholders and decision process.
• Pipeline Management: Own both inbound and outbound leads in HubSpot. Maintain meticulous activity tracking and data hygiene.
• Product Expertise: Master Roger’s AI platform value proposition, articulating how it saves clinicians time and improves patient care.
• Territory Growth: Strategically develop assigned territory and ensure smooth opportunity handoffs to Account Executives.
• Market Intelligence: Share frontline insights to help refine messaging and go-to-market strategy.

What You’ll Need to Succeed

• Sales DNA: Natural hunter with proven track record of exceeding outbound quotas.
• Drive: Brings unstoppable energy and creativity to prospecting challenges.
• Communication: Masters both active listening and articulating complex solutions simply.
• Healthcare AI Passion: Excited about transforming patient care through technology.
• Organization: Maintains meticulous pipeline management and follow-through.
• Adaptability: Thrives in fast-paced environments and quickly adopts new approaches.

Requirements

• Experience: 1+ years exceeding quota as BDR/SDR in early-stage startups. Must thrive in high-growth environments. SaaS and healthcare experience is a plus.
• Technical: Proficient with HubSpot and quick to master new tools.
• Results: Consistent history of exceeding quota through data-driven approaches.
• Resilience: Sees rejection as opportunity; maintains high activity levels.
• Process: Strong at time management and systematic problem-solving.

Why Join Us?

• Competitive salary, equity options, and bonus structure
• Flexible time-off policy
• Platinum health, dental, and vision insurance.
• Be part of a fast-growing, mission-driven company that is transforming healthcare through cutting-edge AI technology.
• Early-stage role with significant career growth potential.
• Opportunity to shape the future of GTM motions at Roger and have a direct impact on our growth.

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