Sales Development Representative - SDR - $90k+ OTE - REMOTE - Report to CEO

Bravado represents a privately-held Field Service Management SaaS company that grew its revenue by 70% in 2024 and has dozens of sterling reviews on Capterra and GetApp (4.8 / 5.0 average rating).

This 5-employee firm, which has been operating profitably since 2015, is seeking an SDR / Junior AE to generate net-new meetings with SMB and Mid-Market companies in utilities, transportation, construction, manufacturing, and distribution. You will work from your home office and report to the CEO.

Solution

Whatever your back-end system, and no matter how complex your process, iMarq automates and digitizes your forms, checklists, processes, and workflows within weeks — not years!

Connixt’s cloud-based IoT-driven mobile apps are the fastest means for businesses to digitize and automate inspection, maintenance, and safety processes for their assets, field crew, and contractors.

Role

* Individual contributor role, working from your home office.

* $55k to $75k base, commensurate with previous performance. OTE is $85k to $105k, and the comp plan is uncapped.

* Healthcare coverage (Medical, Dental & Vision) and flexible PTO round out the plan.

* We’re seeking a top-performing SaaS SDR who is looking for that stepping stone into an AE role.

* You will assist the CEO throughout the sales process and be trained throughout. Our current AE started here as an SDR.

* You will also update and own the SDR playbook – this document will be huge for your career portfolio!

* When we get prospects to the demo stage, they are leaning forward. This is an evangelical sale with clear differentiators. We only have a 1% lifetime churn rate!

* The titles you will call into include compliance and operations – IT is rarely involved in this sales process.

Culture

* CEO and co-founder has been in the seat for 10 years after previously building and selling EntComm (acquired by Take Supply Chain).

* One customer says: “I’m always looking for cutting-edge technology. I knew we needed something simple, fairly seamless, and adaptable, and I found it.”

* Robust YouTube channel has more than 40 videos and includes customer testimonials that are used for prospecting.

* This is a fun, used-case-based sales motion; you are solving real-world problems that keep your prospects up at night. The tech stack includes HubSpot, ZoomInfo, Apollo, Clay, and LinkedIn Navigator.

]

Official Job Description

We are currently searching for a highly motivated Sales Development Representative (SDR) to join our sales team.

Prospect and generate leads and opportunities. The SDR will research and uncover new selling opportunities through account mapping, tele-prospecting, email, and LinkedIn outreach; additionally, the SDR will conduct necessary market research, database management, reporting, and sourcing.

As part of the early growth team, this will be an opportunity to grow into roles in Sales and Customer Success.

Your role and responsibilities:

• Uncover, qualify, nurture, and build the sales opportunity pipeline through a mix of lead generation, outbound sales, and relationship-building
• Call and manage inbound (marketing-generated) leads to qualify and schedule meetings for the leadership team
• Outbound prospecting – including generating lists through industry publications & associations, partnerships, research
• Monitor and act on intent, and inbound traffic through tools
• Map prospective accounts around organizational structure, people, and existing technology
• Leverage CRM tools to prospect into specific geographic territories and sectors

What will make you a great fit:

• Outstanding written, verbal, and phone skills
• Eager to be an impactful member in a fast-growth environment
• A desire and capacity to build/maintain a pipeline through cold calling
• Bachelor’s degree preferred
• 2+ years of B2B sales, prospectin,g and related market/biz dev experience
• At least 1 year of demand generation or inside sales experience with Enterprise Software or related area
• Proven success in a role with weekly, monthly, and quarterly targets
• Strong capacity to develop relationships quickly over the phone
• Strong organizational and time management skills, process-driven
• Familiarity with CRM and prospecting tools like HubSpot and ZoomInfo a plus

What you definitely need to succeed in this role:

• An entrepreneur at heart with a genuine curiosity to learn and improve
• Integrity is fundamentally important to you
• You want to make a difference to the prospect, the business, and yourself
• You want to learn, earn, and grow – all 3 are necessary ingredients for success here!