logo bravado
Back

Vice President of Sales - Founding VP - Vanta's No. 1 MSP - $450k OTE - REMOTE - Profitable Firm

United States of America

OTE

$300,000 - $450,000

Bravado represents a privately-held Managed Services Partner (MSP) that has added 230 new customers since January 2024 and is widely considered Vanta’s No. 1 implementation partner.

This 60-employee, self-funded and profitable firm, which has been generating 200+ new leads each month, is seeking a Founding VP of Sales to lead a team of 6 to 8 remote salespeople who live in major metro areas across the U.S. This role reports to the CEO, and you’ll work from your home office.

Solution

Our success as Vanta’s top MSP stems from its unique approach:

Role

* Senior leadership role, reporting to the CEO and working from your home office.

* $180k to $225k base salary, commensurate with previous experience and financial success. $450k+ OTE. Uncapped comp plan with accelerators. Meaningful early-stage equity.

* You have led a team that is similar to ours in sales cycle (45 days), deal size ($20k ACV), and sales velocity (AEs closing 2 to 3 net-new logos per month).

* We’re looking for 7+ years of sales leadership experience, including some experience working for an early-stage startup. If you’ve scaled a firm from $5 million to $20 million+, you are at the top of our list.

* Bonus points if you have led a distributed remote team that sells MSP services; experience with the compliance ecosystem is helpful but not required.

* We provide a 30-day free trial of our services, and then convert them to paid customers after the trial.

* Your team will typically call on startup companies, with the CEO, Founder, CRO, Chief Compliance Officer, and Chief Legal Officer as primary targets.

Culture

* Co-founder and CEO has previously founded and sold two other companies; he has a proven scale-up playbook.

* The company just announced support for ISO 42001, the new international standard for Artificial Intelligence management systems.

* Top reps earned $350k+ in 2024; you are inheriting a high-performing team that needs your guidance and inspiration.

* The CEO manages the Vanta partnership (which generates the majority of the leads), but you will take an active role there as well.

Official Job Description

The TLDR: We’re looking for a scrappy, get shit done sales leader who has taken a software or tech- enabled service-based business from $5m+ to $30m+. Willing to jump in and do what needs to be done to help the team achieve its growth goals. Success will be measured on revenue growth of the team. Your job is to build and manage our sales team to grow our revenue from $5M to $25M in 18-24 months.

We are not looking for a process person. We’re looking at a person who can step in and identify areas of growth, not ways to optimize. Since we’re an early-stage company this role will be a blend of IC / Leadership. You’ll spend a lot of time personally growing the business (70% of your time) and leading the team (30% of the time).

Here’s a more in-depth review of the qualities we’re looking for.

1. Sales Leadership Experience in High-Growth Companies

2. Revenue and Sales Team Management Skills

3. Action-Oriented and Results-Driven

4. Coaching and Team Development

5. Relationship Management and External Representation

6. Scrappy, Entrepreneurial Mindset

7. Adaptability to Startup Environment

Nice to haves:

  1. Channel Sales and Partnerships Experience [More important than Cyber background]

2. Background in Cybersecurity or Related Fields: