Vice President of Sales - Founding VP - Vanta's No. 1 MSP - $450k OTE - REMOTE - Profitable Firm

Bravado represents a privately-held Managed Services Partner (MSP) that has added 230 new customers since January 2024 and is widely considered Vanta’s No. 1 implementation partner.

This 60-employee, self-funded and profitable firm, which has been generating 200+ new leads each month, is seeking a Founding VP of Sales to lead a team of 6 to 8 remote salespeople who live in major metro areas across the U.S. This role reports to the CEO, and you’ll work from your home office.

Solution

Our success as Vanta’s top MSP stems from its unique approach:

• Expert Guidance: We offer hands-on support tailored to each client’s compliance needs, making complex processes easy to understand and implement.
• Scalability: From startups to enterprises, we ensure that businesses are prepared to grow while staying secure and compliant.
• Comprehensive Services: With offerings like vCISO services, penetration testing, audit management, and ISMS implementation, we cover every aspect of compliance and security.
• Proven Results: Over 500 satisfied Vanta clients in just one year highlight the effectiveness of this partnership.

Role

* Senior leadership role, reporting to the CEO and working from your home office.

* $180k to $225k base salary, commensurate with previous experience and financial success. $450k+ OTE. Uncapped comp plan with accelerators. Meaningful early-stage equity.

* You have led a team that is similar to ours in sales cycle (45 days), deal size ($20k ACV), and sales velocity (AEs closing 2 to 3 net-new logos per month).

* We’re looking for 7+ years of sales leadership experience, including some experience working for an early-stage startup. If you’ve scaled a firm from $5 million to $20 million+, you are at the top of our list.

* Bonus points if you have led a distributed remote team that sells MSP services; experience with the compliance ecosystem is helpful but not required.

* We provide a 30-day free trial of our services, and then convert them to paid customers after the trial.

* Your team will typically call on startup companies, with the CEO, Founder, CRO, Chief Compliance Officer, and Chief Legal Officer as primary targets.

Culture

* Co-founder and CEO has previously founded and sold two other companies; he has a proven scale-up playbook.

* The company just announced support for ISO 42001, the new international standard for Artificial Intelligence management systems.

* Top reps earned $350k+ in 2024; you are inheriting a high-performing team that needs your guidance and inspiration.

* The CEO manages the Vanta partnership (which generates the majority of the leads), but you will take an active role there as well.

Official Job Description

The TLDR: We’re looking for a scrappy, get shit done sales leader who has taken a software or tech- enabled service-based business from $5m+ to $30m+. Willing to jump in and do what needs to be done to help the team achieve its growth goals. Success will be measured on revenue growth of the team. Your job is to build and manage our sales team to grow our revenue from $5M to $25M in 18-24 months.

We are not looking for a process person. We’re looking at a person who can step in and identify areas of growth, not ways to optimize. Since we’re an early-stage company this role will be a blend of IC / Leadership. You’ll spend a lot of time personally growing the business (70% of your time) and leading the team (30% of the time).

Here’s a more in-depth review of the qualities we’re looking for.

1. Sales Leadership Experience in High-Growth Companies

• Proven track record of scaling sales organizations from $5 million to $25 million in revenue quickly.
• Experience in leading and managing a small sales team (5-10 reps) in a high-growth business.

2. Revenue and Sales Team Management Skills

• Ability to manage and coach sales reps effectively to increase conversion rates and drive revenue growth.
• Strong understanding of pipeline management, pricing strategy, and sales funnel optimization.
• Focused on achieving a team revenue goal rather than just individual contributions.

3. Action-Oriented and Results-Driven

• Strong bias toward execution, with the ability to identify opportunities, act quickly, and deliver measurable results.
• Comfortable working in a fast-paced startup environment with limited resources and evolving processes.
• Willingness to do the work - this is not a fit for someone who needs to “hire 5 to get the job done.”

4. Coaching and Team Development

• Ability to be a strong sales coach who can elevate the performance of existing reps and align their incentives with the company's growth objectives.
• Must ensure that existing team members feel supported and see their own success amplified by this leader’s involvement.
• Network of sales reps that want to follow you to your next opportunity.
• Experience hiring amazing sales reps.

5. Relationship Management and External Representation

• Must have the gravitas and charisma to represent the company in external relationships, particularly with partners like Vanta.
• Comfortable being client- and partner-facing at conferences or strategic meetings.

6. Scrappy, Entrepreneurial Mindset

• Willing to roll up their sleeves and contribute directly when necessary, including jumping in to close deals or refine processes.
• Must balance maintaining a startup culture with introducing scalable systems.

7. Adaptability to Startup Environment

• A strong fit for a startup culture where structure is secondary to growth.
• Avoids over-optimizing processes at the expense of agility and momentum.

Nice to haves:

1. Channel Sales and Partnerships Experience [More important than Cyber background]

• Previous experience managing or building relationships with channel partners or co-sell arrangements (e.g., with Vanta).
• Ability to represent the company in partner-facing roles, conferences, and strategic meetings.

2. Background in Cybersecurity or Related Fields:

• Familiarity with the cybersecurity space (e.g., SoC2 compliance, Vanta, Secure Frame, or Drata).
• Knowledge of highly technical, service-oriented businesses.